Pazarlama parası olarak bir yıl boyunca hiç para harcamasanız.
Hiç yeni prodüksiyon yapmasanız.
Televizyon, gazete, radyo, dergi, açıkhava, internete reklam vermeseniz.
Reklam ajansınıza, PR ajansınıza, medya ajansınıza, interkatif ajansınıza, merchandising ajansınıza, bir seneliğine veda etseniz.
İletişim danışmanlarınıza bir sene ücretsiz izin verseniz.
Kimseye sponsor olmasanız.
Hiçbir zincirin hiçbir aktivitesine katılmasanız.
Fiyat indirimi, kupon, hediye, çekiliş, tadım, deneme, yaptırmasanız.
Pazarlama departmanındaki herkesi bir yıllığına başka departmanlara alsanız.
Ne olur? Ne kadar tasarruf edersiniz? Satışınız ne kadar düşer? Vergi sonrası karınız ne kadar artar?
Bence birçok şirketin satışı çok az düşer, karı ve değeri inanılmaz artar.
Ama asıl fark o pazarlamaya harcanmayan parayı inanılmaz bir ürün yapmak için harcarsanız olur. Çünkü elinizde inanılmaz bir ürün varsa, yukarıdakilerin hiçbiri olmadan da satarsıznız, sonrasında da yukarıdakilerin hepsini rahat rahat yapacak kadar paranız olur zaten.
Tartışmaya çok açık bir konu ancak doğru işleyebilmesi içinde bahse konu olan ürünün çıkartılabilmesi gerekmektedir. Mesela Apple reklam yapmasa da satacaktır. Ama tekstil sektörü için veya otomobil için bunu söylemek pekte kolay olmasa gerek.
Kolay değil. Cesaret istiyor. Daha da önemlisi, pazarlamayı tamamen durdurunca ne olacağını doğru kestirmeyi gerektiriyor. Pazarlama konusunda mürekkep yalamış birileri belki bununla ilgili bir case study biliyorlardır. Biliyorlar mıdır Kaan?
Anladigim kadariyla, bu durum zaten bir suredir bu paralari harcayanlar yani oyle ya da boyle, bilinen kuruluslar icin gecerli. Aslinda yapmamakla ilgili degil durdurmakla ilgili ki bu bence biraz hile yapmak oluyor.
Peki yeni baslayanlar ne yapsin?
Ornegin, ilgisiz bir sektor de olsa, calistigim sirket (yaklasik 3 yildir aktif) hicbir pazarlama belirtisi gostermiyor, hatta pazarlamamayi seciyor. Yazidaki benzetmeyle gidecek olursak, elde de “inanilmaz bir urun” olduguna inaniyor ki bu inanc kimi musteriler tarafindan da dogrulaniyor, yani tamamen bir illuzyon olmadigini soyleyebiliriz ama sonucta bir sey olmuyor.
Tabi ki bu öneri esasen durdurmakla ilgili. Daha doğrusu boşa harcamamakla ilgili. Eğer halihazırda pazarlamaya hiç para harcamıyorsanız, harcamamaya devam etmek sizin tasarruf etmenizi sağlamaz.
Yeni başlayanlar için buradaki öneriyi kaynaklarınızı “pazarlama” yapmak yerine inanılmaz bir ürün yapmak için harcayın şeklinde çevirmek mümkün.
Elinde inanılmaz bir ürün olduğuna inanıyorsan, ve bir şey olmadığını gözlemliyorsan iki şeyden biri doğru olmalı: ya elindeki ürün senin ve müşterilerinin dediği kadar inanılmaz değil, daha fazla çaba lazım; ya da aslında birşeyler oluyor ama sen olanları kanıksamışsın ve değerli bulmuyorsun, bakış açını sorgulaman lazım. Yani her iki durumda da benim tavsiyemi değil, kendini sorgulamanı öneriyorum:)
ben ortada kaldim. dogru kullanma onerisini alip ciktim